Подборка новогодних туров на Кубу

Туры на Кубу

О Кубы

Местные таверны предлагают разнообразные блюда из курицы, свинины и бобов, а также из достаточно необычных ингредиентов — мяса черепах, лангустов и других обитателей Атлантики; а местный ром служит основой для десятков экзотических коктейлей.

Климат

Для Кубы характерна высокая влажность воздуха в сочетании с высокой температурой. На побережье погода более комфортная за счет океанических ветров. Средняя температура в летний период — +28 °C, зимой — +22 °C, вода в океане прогревается до +27 °C и +24 °C соответственно. Пляжный отдых доступен круглый год, хотя в летом он может быть омрачен ливнями и ураганами.

Туризм

Количество путешественников, желающих посетить остров, постоянно растет благодаря хорошо развитой развлекательной и туристической инфраструктуре.

Куба относительно невелика, поэтому в рамках организованной экскурсионной программы можно побывать практически во всех ее самых интересных уголках. Туристы приезжают сюда увидеть колониальные города, Гавану, окунуться в атмосферу Острова свободы и почувствовать ее революционный дух.

Цены туров на Кубу из Москвы в 2020 г. вполне доступны и при этом открывают доступ к огромному ассортименту развлечений и познавательных экскурсий. Путешествия на этот остров дают возможность не только оценить пляжную инфраструктуру страны, но и познакомиться с бытом местных жителей, побывать на кубинских праздниках.

Кайо-Коко

Курорт-остров Кайо-Коко является частью архипелага «Сады короля». Его особенность — коралловое происхождение пляжей, покрытых песком кремового оттенка. Это место считается идеальным для проведения свадебных церемоний и романтического отдыха, поэтому туры на Кубу из Москвы на двоих пользуются хорошим спросом. Дополняют спокойную атмосферу Кайо-Коко розовые фламинго, обитающие на местных пляжах. Также здесь отличные места для рыбалки и споты для дайвинга, позволяющие увидеть один из самых крупных коралловых рифов в мире.

Варадеро

Туры на Кубу из Москвы предлагают отдых в самых популярных туристических регионах страны, и Варадеро — один из них. Его территория на полуострове Икакос частично принадлежит экозаповеднику, а это означает, что природа здесь впечатляет своей красотой: пещеры и утесы, лагуны, тропические леса, россыпь мелких островов.

Кайо-Гильермо

Купить путевку на Кубу из Москвы можно еще на один тропический остров — Кайо-Гильермо. Его миниатюрность имеет свои преимущества — небольшое количество отелей, умиротворяющая атмосфера, возможность обойти остров пешком, манговые заросли. Здесь находится знаменитый пляж Плайя-Пилар, на который приезжал рыбачить Эрнест Хемингуэй.

Экскурсии

Туры на Кубу с перелетом из Москвы предлагают множество различных программ, которые помогут путешественникам познакомиться с культурой страны. Туристы могут посетить обзорные экскурсии или те, что делают акцент на архитектурные, культурные, природные достопримечательности или развлечения. Так, в качестве обзорной экскурсии из Кайо-Коко можно посетить город Морон, покататься на карете, старинном паровозе, моторной лодке, посетить выставку гончарных изделий и сувенирный базар, продегустировать кубинский ром.

Практически каждая экскурсия включает знакомство с кубинской кухней и историческими объектами. Например, с сахарным заводом Patria, музеем истории сахарной промышленности, музеем рома или сигаретной фабрикой.

Довольно популярны различные виды сафари с поездкой на джипах и моторных лодках, сноркелингом, посещением крокодиловой фермы и обедом в ресторане.

Романтичных натур не оставит равнодушными возможность понаблюдать за заходом солнца на пляже Пилар, устроившись на уютном шезлонге с коктейлем в руке.

Широко распространены на Кубе экскурсии на катамаранах и яхтах, во время которых можно порыбачить, поплавать с маской и трубкой, рассматривая живописный подводный мир коралловых рифов, побывать на необитаемых островах, искупаться и принять солнечные ванны, вкусно отобедать дарами Атлантического океана.

Несколько видов экскурсий посвящены столице Кубы — Гаване, в рамках которых можно познакомиться с домом-музеем, принадлежавшим Э. Хемингуэю и посетить Tropicana Show.

Также в рамках одной экскурсии можно увидеть Санкти-Спиритус, Тринидад, побывать у мемориала Че Гевары.

Посещение пещеры Куэва-дель-Хабали, национального парка Гуанаяра, прогулка по тропическому лесу и купание в природном бассейне Эль-Венадо порадуют любителей природных достопримечательностей.

Дайвинг

Купить тур на Кубу из Москвы с перелетом стоит уже исключительно ради того, чтобы своими глазами увидеть яркий и разнообразный подводный мир Карибского моря, знаменитого своими коралловыми рифами. Формы досуга и виды спорта, связанные с водой — рыбалка, сноркелинг, яхтинг, дайвинг, виндсерфинг, — пользуются у туристов этого направления стабильно высоким спросом.

Как организовать производство в Китае: особенности создания бизнеса

Вопрос, как организовать производство в Китае, интересует в первую очередь молодых стартаперов. Это самый простой способ начать свой бизнес для новичков благодаря низкой стоимости производства. Даже если навыков или знаний не хватает, чтобы сразу начать своё дело, недостающую информацию можно отыскать на форумах, а общение с более опытными предпринимателями поможет избежать возможных рисков.

Что выгоднее всего производить в Китае

Преимущество сотрудничества с Китаем – постоянный рост качества продукции. Нагляднее всего это заметно по продукции Xiaomi. Бренд приобрёл большую популярность благодаря своим характеристикам и высокому качеству, а цена товаров значительно ниже, чем у конкурентов.

Чтобы определиться с товаром для производства, рекомендуется отталкиваться не только от топовых позиций в списке самых популярных товаров. Важно определить свою целевую аудиторию, чьи потребности понятнее всего. Например, молодым мамам гораздо проще ориентироваться на других женщин в аналогичной ситуации. В этом случае логичнее всего будет заниматься продажей товаров для детей или беременных.

Среди российского потребителя особой популярностью пользуются товары:

  1. Электроника (благодаря низкой цене и высокому качеству товары занимают лидирующие места по степени востребованности).
  2. Ювелирные украшения.
  3. Часы (продажи будут прибыльными только при правильном подходе к продажам с вложениями в рекламу).
  4. Жемчуг.
  5. Шёлк (вариант для тех, кто может найти клиентов среди предпринимателей).
  6. Нефритовые украшения.
  7. Изделия и ткани из бамбука (халаты, пижамы, постельное бельё, автомобильные чехлы, носки).
  8. Одежда, обувь, спортивное снаряжение.
  9. Сувениры.
  10. Мебель.
  11. Чай.
  12. Продукция для фанатов (одежда и сувениры с героями популярных кинолент).

Если целевой аудиторией станут люди с похожими увлечениями станет очевидно, что именно им нужно и как это преподнести. Например, фанату компьютерных игр следует остановить свой выбор на продаже одежды с принтами, фигурок, постеров.

Читайте также:
Особенности общественного транспорта в Болгарии

Виды производства

Работа с Китаем основывается на трёх шагах: выбор продукции, доставка в Россию и продажа. Чтобы это реализовать, следует подробнее остановиться на первом пункте списка. Существует три способа реализации товаров из Китая:

  • сорсинг;
  • OEM-производство;
  • собственное производство.

Их различает степень участия предпринимателя в процессе производства.

  • Сорсинг — самый простой и удобный вариант для начинающего предпринимателя. Это организация поставок уже готового товара, который производится в Китае. Конкуренция в этом случае осуществляется за счёт управления себестоимостью и особенностями реализации (снижение цены, ускорение доставки, быстрое реагирование).
  • OEM-производство (Original Equipment Manufacturer) — предназначено для работы с брендовыми товарами. Товар изготовляется по конкретному заказу предпринимателя и спецификациям. Здесь, кроме условий реализации и управления себестоимостью, возникает конкуренция уникальных характеристик выбранного товара (параметры, обещания бренда, свойства, качество).
  • Собственное производство имеет больше всего трудностей. Кроме работы с продуктом и его реализацией, следует позаботиться о создании предприятия на территории Китая. В этом случае нужно учитывать местное законодательство, систему налогообложения, управление кадрами и поставщиками.

Как наладить своё производство: пошаговое руководство

Чтобы запуск бизнеса не вызывал слишком много беспокойства, рекомендуется составить план действий.

Анализ ресурсов

В зависимости от имеющегося капитала следует выбрать вариант производства. Если есть возможности вложить деньги, у предпринимателя появляется возможность сразу выйти на высокий уровень продаж. В этом случае создание и раскрутка интернет-магазина не занимает больше 1–2 месяцев.

Выбор ниши

Если собственных идей или предпочтений по выбору товара нет, можно воспользоваться сервисом «Яндекс. Вордстат». С его помощью проводится анализ статистики запросов на продукты. Но, даже выбирая самую востребованную позицию, следует обратить внимание на конкуренцию. Если она очень большая – получить прибыль будет трудно. Впоследствии нужно всегда следить за качеством продаваемых вещей, анализировать постоянно меняющиеся тенденции рынка и привлекать новых клиентов при помощи рекламы.

Незнакомый товар нельзя приобретать сразу большими партиями. Сначала следует заказать небольшой комплект и попробовать его продать.

Общение с поставщиками

При оптовых закупках нужно делать заказ сразу у производителя, не пользуясь услугами посредников. В противном случае приобретение обойдётся гораздо дороже. На начальном этапе можно воспользоваться сайтами аналогичными AliExpress, они также подходят для мелкой розницы.

Если есть возможность, рекомендуется самостоятельно искать поставщика на территории КНР. Для этого каждый год на территории страны проводятся выставки, где можно найти себе партнера по бизнесу. Делегировать поиск поставщика можно специализированным фирмам, которые будут не только контролировать процесс, но и помогут с раскруткой магазина.

Проверка поставщика

Перед заключением договора следует убедиться в надёжности выбранного поставщика: проверить документацию, наличие лицензии, найти реальные отзывы об их работе. Лучше всего пообщаться с потенциальным партнёром лично, уделить внимание обсуждению системы штрафов за невыполнение обязательств.

Организация доставки

Хотя на всех интернет-ресурсах по продаже китайских товаров указываются определённые сроки, всегда есть шанс улучшить условия сотрудничества и достичь компромисса. Поэтому следует лично пообщаться с потенциальным поставщиком и подобрать самый удобный для себя вариант.

Реклама и поиск клиентов

Раскрутка своего магазина полностью зависит от ресурсов предпринимателя. Без вложений поиск клиентов займёт много времени, а также потребует сил и энергии. Платная реклама позволяет быстро найти клиентуру.

Для самостоятельной раскрутки магазина рекомендуется использовать различные социальные сети, тематические сообщества и доски объявлений.

Определение рентабельности

Прежде чем всерьёз заниматься торговлей, следует оценить шансы получить прибыль. Нужно провести простой расчёт: если после реализации продукта прибыль составляет от 50 до 300% от себестоимости – идея удачная. В противном случае нужно решить, как оптимизировать работу для получения большей суммы.

Тестирование

Нельзя полагаться только на слова производителя. Важно добиться предоставления образцов и самостоятельно проверить их на соответствие указанным характеристикам.

Запуск продаж

При запуске магазина важно отслеживать отклики. Для этого можно воспользоваться сервисами аналитики от «Яндекс» или «Google». Параллельно нужно проводить исследование, чтобы определить какие стратегии работают лучше всего. ИП рекомендуется открывать только если есть хороший отклик и уверенность в будущем процветании проекта.

Упрощённая схема организации: посредничество

Чтобы не тратить время на поездку в Китай можно воспользоваться услугами посредников. Это потребует финансовых затрат, однако, полезно тем, кто не знает китайский язык. На территории КНР разговорным английским владеет очень малый процент населения.

Существует 3 способа найти посредника: тематические форумы, специализированные сайты, социальные сети.

Пользуясь помощью посреднических сайтов начинающий предприниматель освобождает себя от ряда организационных вопросов: поиска завода и его проверки, тестирования образцов. Остается только выбрать сайт-представитель с подходящими условиями сотрудничества. Самым популярным из них является Taobao.com. Все грузы завозятся из Хэйхэ и направляются в Благовещенск, после чего отправляются заказчикам по всей России.

Список сайтов-посредников с хорошей репутацией:

  • ShopoTam.ru;
  • Shopozz;
  • MangoMag.ru;
  • Izobility.com;
  • Queenswill.ru;
  • Guron.biz;
  • Китай Город (master-tao.com);
  • Bbjtao.com.

Быстрее всего найти посредника можно при помощи социальных сетей. Например, сайт ВКонтакте. Необходимо обратиться в тематические сообщества и напрямую связаться с потенциальным сотрудником. Однако, в этом случае, прежде чем соглашаться вести деятельность, нужно удостовериться, что человек проживает на территории КНР. В противном случае он не сможет лично проверить товар и гарантировать его качество.

При прямом контакте с посредником дальнейшая работа выстраивается по плану:

  1. Запросить поиск заводов, занимающихся созданием интересующей продукции.
  2. Из представленного списка вариантов выбрать подходящие и запросить их проверку. Посредник должен: выехать на завод, сделать подробный фотоотчёт, проверить документы и работоспособность завода, проанализировать качество продукции, запросить получение образцов).
  3. Отправить посреднику список позиций для производства, чтобы он передал их на завод.
  4. Заключить договор и оплатить первую партию товара.

После прохождения всех пунктов товар будет отправлен к заказчику (предпринимателю) для дальнейшей реализации.

Оформление документов

Открывая свой интернет-магазин важно вовремя озаботиться оформлением документов. Для полноценной работы понадобится: регистрация (ООО или ИП), документы на продукцию.

Список действий для открытия и ведения бизнеса:

  1. Открытие ИП.
  2. Открытие расчётного счёта в банке.
  3. Выбор упрощённого режима налогообложения с базой «Доходы» (это самый удобный вариант для торговли в интернете). При открытии торговой точки понадобится ЕНВД.
  4. Оптимизация процесса сдачи отчётностей ИП (самостоятельно или нанять сотрудника).
  5. Ведение налогового и бухгалтерского учёта (самостоятельно при помощи специализированных сервисов или воспользоваться услугами наёмного работника).
  6. Сертификация товаров (при необходимости).
Читайте также:
Эмиграция! А готов ли ты к эмиграции? Проверь себя

Соблюдение всех пунктов поможет избежать трудностей и активно развивать свой бизнес.

Чтобы производство своего товара в Китае было прибыльным, не нужно обладать особыми навыками и талантами. Этот вид бизнеса доступен даже новичкам. Достаточно иметь сильную мотивацию и запас терпения.

Малый бизнес в Китае – рассказываем как открыть бизнес русским, какая бизнес культура, какие налоги платить

  • 1. Особенности ведения своего дела в Китае
  • 2. Бизнес иммиграция в Китай
  • 3. Бизнес-культура Китая
    • 3.1. Запугивание и угрожающее поведение
  • 4. Формы бизнеса в Китае
    • 4.1. Существуют две основные формы включения вашего бизнеса в Китайскую экономику.Полностью иностранное предприятие (WOFE)
    • 4.2. Совместное предприятие (СП)
    • 4.3. Представительство
  • 5. Налоги малого бизнеса в Китае
  • 6. Как открыть бизнес в Китае
    • 6.1. Зарегистрируйтесь и откройте банковский счет
    • 6.2. Накопите деньги
  • 7. Бизнес в Китае для иностранцев и русских
  • 8. Как инвестировать в Китай
  • 9. Как купить и продать бизнес в Китае

За последние 30 лет экономика Китая достигла небывалых высот. Её история — это история колоссального успеха и стремительного развития. Эта страна имеет вторую по величине экономику мира и является крупнейшим торговым партнером для большинства азиатских стран. Это огромный и расширяющийся рынок, открытый для зарубежных предприятий.

Особенности ведения своего дела в Китае

Торговля и ведение бизнеса в Китае считается особенно перспективным и надежным вложением средств. Это связано с развитием частного сектора и постепенной либерализацией законодательства – зарубежным производствам в КНР открывается всё больше и больше возможностей. Однако эта страна имеет свои особенности, преимущества и недостатки, которыми невозможно пренебречь.

Преимущества ведения бизнеса в Китае:

  • крупнейшая страна в мире по численности населения;
  • быстрорастущий потребительский рынок;
  • увеличивающееся число потребителей среднего дохода;
  • значительный экономический рост, обеспеченный денежно-кредитной политикой Китая;
  • прогнозирует стать крупнейшим в мире рынком предметов роскоши к 2020 году.

Сильные стороны китайского бизнес-рынка:

  • процветающая бизнес-база;
  • сильная государственная инвестиционная программа;
  • крупнейший рынок информационных и коммуникационных технологий (ИКТ) в мире;
  • более 160 городов с населением в 1 млн человек.

Проблемы ведения бизнеса в Китае

Если вы начнете бизнес в Китае, вы столкнетесь с рядом уникальных проблем. К ним относятся:

  • значительная часть экономики по-прежнему закрыта для полного иностранного участия;
  • сильная конкуренция со стороны хорошо обеспеченных и удачно размещенных государственных предприятий;
  • поиск и сохранение высококвалифицированных работников;
  • сложная деловая культура;
  • языковые барьеры;
  • потребность в терпении для укрепления доверия и сетей;
  • экстремальные погодные условия в стране и высокий уровень загрязнения в некоторых городских центрах;
  • антимонопольное законодательство, применяемое против иностранных фирм;
  • взяточничество и коррупция.

Бизнес иммиграция в Китай

Вы должны получить визу для въезда в материковый Китай ещё до прибытия. Вы можете найти информацию о визовых требованиях на веб-сайте посольства государства в России. Здесь представлены общие требования по получению визы. Для этого необходимо предоставить:

  1. Паспорт, действующий ещё более шести месяцев.
  2. Черно-белая ксерокопия вашей фотографии и свидетельства обо всех прошлых Китайских картах VISA, которые вы получили (применимо только в том случае, если вы уже были на территории государства).
  3. Недавняя цветная фотография на паспорт (4,8 см х 3,3 см) со светлым фоном.
  4. Ксерокопия предыдущих китайских паспортов (только для иностранцев, которые были когда-то местными гражданами и получили иностранное гражданство).
  5. Скачать форму заявки на сайте посольства Китая в России, распечатать и заполнить.
  6. Печатная копия рекомендации (применимо, только если вас рекомендовал китайский гражданин).
  7. Приглашение, выданное соответствующим китайским юридическим или физическим лицом. Письмо-приглашение необходимо только в том случае, если вам необходима виза класса C (если у вас нет гарантийного письма, выданного иностранной компанией), F VISA, L VISA (если у вас нет доказательств бронирования гостиницы на весь срок действия ваше пребывание в Китае), M VISA, Q VISA, S VISA или Z VISA.

Хотя обычно письмо – приглашение может быть представлено в виде факсимильной ксерокопии или компьютерной сканированной распечатки , но в некоторых случаях вы должны будете предоставить оригинальное приглашение , предъявить другие подтверждающие документы или назначить собеседование с консульским должностным лицом .

Бизнес-культура Китая

Китай — обширная страна, где практика бизнеса сильно отличается от места к месту.

Мандаринский язык — это язык бизнеса. Вы не можете предположить, что у здешних фирм будет персонал, говорящий по-русски или даже по-английски. Переводчик имеет важное значение.

Вам следует:

  1. избегать несущественных неделовых разговоров;
  2. быть осторожным с жестами, поскольку они могут передавать различные значения;
  3. избегать смущения партнёров, китайцы не любят говорить «нет»;
  4. не обижаться на навязчивые вопросы, касающиеся возраста, дохода или семейного положения;
  5. строить тесные личные отношения, чтобы вы могли развивать деловые партнерства.

Запугивание и угрожающее поведение

Были случаи, когда иностранные граждане подвергались угрозам и запугиванию в рамках делового спора с китайским партнером. В некоторых случаях зарубежных бизнесменов окружали не названные лица, которые насильно склоняли их к совершению сделки. Угрозы насилия распространены, хотя фактическое насилие встречается редко. Полиция может неохотно вмешиваться или вообще ничего не предпримет, если ситуация не покажется им достаточно серьёзной.

Формы бизнеса в Китае

Существуют две основные формы включения вашего бизнеса в Китайскую экономику.

Полностью иностранное предприятие (WOFE)

  • WOFE — это предприятие в Китае, которое на 100% принадлежит иностранной компании. Эта форма позволяет иностранной фирме сохранять полный контроль и направление операций. Такой формат помогает максимизировать доходность. Но WOFE может встретить осложнения при старте проекта, поскольку иностранная фирма может не иметь опыта работы в Китае и мало знать местность.
  • WOFE обычно устанавливаются как производственные или сборочные предприятия для целей экспорта. Подобные компании здесь пользуются выгодами дешевой рабочей силы. Государство законодательно запрещает предприятиям данной формы поставлять свои товары на внутренний рынок. Это делается для развития национального китайского бизнеса — Китай проводит политику протекционизма.
  • WOFE часто, но не всегда, находятся в Особой экономической зоне (ОЭЗ), где они могут использовать специальные налоговые ставки, улучшенную инфраструктуру и множество местных поставщиков и услуг, которые выросли в зоне вокруг ОЭЗ.

Совместное предприятие (СП)

Совместные предприятия — это предприятия, в которых иностранная фирма принимает местного китайского партнера. Владение обычно составляет 49–51%, иностранная фирма владеет большинством. В зависимости от желаний обеих сторон могут быть установлены различные пропорции.

  • Самая распространенная причина входа в СП — получить доступ к внутреннему рынку. Без создания СП иностранные фирмы практически не имеют доступа к рынку. Пока бизнес прибыльный, а продажи в Китае растут, СП могут быть отличным выбором. Конечно, когда речь идет о возможности выхода на внутренний рынок, это становится единственным выбором.

Второй основной причиной вступления в СП является использование знаний и опыта партнера при ведении бизнеса на местном уровне. Это особенно актуально, если это ваша первая попытка выйти на китайский рынок. Местный партнер может быть чрезвычайно полезен для ускорения запуска бизнеса, получения правительственных разрешений, выстраивания отношений с поставщиками и налаживания внутренних каналов сбыта.

  • Недостатком СП является то, что другой партнер разделяет прибыль бизнеса. Если это инкрементный бизнес, то это выгодно для обеих сторон. Если бизнес является строго экспортным, нужно задать вопрос, зачем вступать в СП и делиться прибылью, поскольку низкая стоимость рабочей силы может быть получена в любом из ряда стран Азии или даже в Латинской Америке.
    Китайское правительство поддерживает именно совместные предприятия.

Представительство

Представительства имеют льготную поддержку государства. Если вы выберете этот тип бизнеса в Китае, вы будете несколько ограничены, так как вам не разрешается напрямую участвовать в каких-либо прибыльных мероприятиях. Это означает, что вам не разрешается принимать платежи за любые товары, выписывать счета или закрывать контракт от имени штаб-квартиры.

В конце концов, представительство имеет целью представлять иностранную компанию. Таким образом, это не позволяет вам совершать что-то помимо представления вашего бренда китайскому потребителю.

Налоги малого бизнеса в Китае

Ваш бизнес здесь будет облагаться несколькими различными видами налогов, в том числе:

    • Корпоративный подоходный налог: примерно 25%, но переменный.
    • Налог на оборот: налог с продаж, между 3 – 5%.
    • Таможенные пошлины.
    • НДС: около 17%.
  • Индивидуальный подоходный налог.

С 1 января 2017 года по 31 декабря 2019 года малые предприятия с годовым налогооблагаемым доходом не более 500 000 юаней (73 599 долларов США) будут иметь право на налоговые преференции, поднятые с предыдущего предела в 300 000 юаней, согласно уведомлению министерства финансов и Государственной налоговой администрации. Малые квалифицированные предприятия имеют двойную базу налога на прибыль, с налоговой ставкой в 20%. Стандартная ставка корпоративного подоходного налога составляет 25%.

Китай перешел на облегчение бремени бизнеса, поскольку его экономика в последнее время нуждается в дополнительном развитии малого бизнеса. Отчет о работе правительства, опубликованный в марте 2017, сократил корпоративный налог на 12%.

Как открыть бизнес в Китае

В течение последних нескольких лет более половины всех иностранных компаний предпочитают входить в Китай как WOFE. Как начать здесь бизнес в:

  1. Некоторые отрасли экономики запрещены для доступа WOFE предприятиям. Определите, одобрен ли ваш вид бизнеса.
  2. Владелец должен предоставить документацию из своей страны, доказывая, что предприятие является надлежащим образом сформированной и действующей компанией.
  3. В случае если у вас не было своего бизнеса и вы открываете его именно в Китае, необходимо предоставить документацию, демонстрирующую финансовую адекватность предпринимателя.
  4. Правильные документы. Обычно требуются следующие документы от субъекта бизнеса:
    1. Регистрации или копия.
    2. Деловая лицензия как на национальном, так и на местном уровне.
    3. Свидетельство о статусе и финансовой истории бизнесмена или его нотариально заверенная копия.
    4. Банковское письмо, подтверждающее состояние счета бизнесмена.
    5. Описание вашей бизнес-деятельности как инвестора, а также дополнительные материалы, такие как годовой отчет, брошюры, веб-сайт.
  1. Переведите пять вышеуказанных документов на китайский язык.
  2. Предоставьте подтверждение на право собственности. Китайские регуляторы часто будут пытаться отследить право собственности на жизнеспособное, действующее предприятие.
  3. Необходимо зарегистрировать компанию в Министерстве труда. Без этого бизнес будет считаться нелегальным.

Согласие зависит от объема предприятия, особенно в «ограниченном» секторе. Обычно, если есть проблема с вашей заявкой, от вас потребуют её исправления. Возможно, ваша заявка будет полностью отклонена.

Если ваш бизнес попадает в «одобренный» сектор, вам также потребуется одобрение Национальной комиссии развития и реформ.

На рассмотрение вашей заявки может потребоваться до 90 дней, она также подлежит дальнейшей проверке, которая может продлить сроки.

Зарегистрируйтесь и откройте банковский счет

После регистрации вам понадобится новый комплект документов для получения вашей бизнес-лицензии, а именно:

  1. Форма заявки.
  2. Устав.
  3. Сертификат об утверждении.
  4. Название компании, одобренное АПК.
  5. Бизнес-лицензии всех инвесторов.
  6. Рекомендательное письмо от банка.
  7. Список директоров, менеджеров, надзорных органов и законных представителей.

АПК также может запросить дополнительные документы, но этот список является базовым. После того как у вас есть лицензия для бизнеса, вы сможете открыть банковский счет в местном банке.

Накопите деньги

Регистрация бизнеса в Китае – недешевое занятие. Владельцам предприятий приходится выставлять уставный капитал — наличные деньги, которые компания вкладывает в правительство, сверх денег на получение разрешений и регистрационных сборов. Большинство компаний могут регистрировать свой капитал постепенно, в течение двух лет. Те компании, которые хотят использовать наименование страны в названии компании, должны уплатить специальную пошлину.

Бизнес в Китае для иностранцев и русских

Правительство может запретить иностранному гражданину, вовлеченному в какие-либо деловые или юридические споры, покинуть страну, пока не будет решен вопрос, который в некоторых случаях может затянуться на годы. Лица могут не знать, что они подлежат запрету на выезд, прежде чем попытаются уехать на родину.

Закон о контроле за иностранными неправительственными организациями Китая вступил в силу 1 января 2017 года. Этот закон распространяется на все некоммерческие неправительственные организации, юридически созданные за рубежом (включая Гонконг, Макао, Тайвань), которые хотят регистрировать офисы или осуществлять деятельность в материковом Китае. Организации, которые не сообщают о деятельности в соответствии с законом, не смогут легально действовать на указанной территории или передавать средства местным НПО.

Основой иностранной бизнес-политики является урегулирование споров зарубежных предприятий.

Существуют различные варианты урегулирования коммерческого спора, в основном это судебные разбирательства, арбитраж и посредничество. Наиболее подходящий вариант всегда будет зависеть от обстоятельств дела, и компании должны обратиться за советом к адвокату, который специализируется на законах КНР.

  • Законодательство ограничивает типы механизмов разрешения, которые могут использоваться в коммерческих контрактах, связанных с Китаем, поэтому контракт необходимо тщательно подготовить. Контракты, заключенные в России обычно не применяются местными судами.

Многие иностранные компании стремятся разрешить споры путем арбитража. Совместные предприятия считаются внутренними структурами, и споры, связанные с совместными предприятиями, будут в основном рассматриваться как внутренние споры, которые рассматривает только Китайская судебная система.

Как инвестировать в Китай

Сегодня состояние Китая значительно улучшилось в глазах международных инвесторов. Местные фонды акций были самым эффективным классом активов для зарубежных инвесторов в текущем году, и многие развивающиеся рынки и мировые менеджеры по капиталу в восторге от долгосрочных перспектив роста рынка.

Азиатские рынки выросли на 25% с начала 2017 года — их лучшие показатели после восстановления после финансового кризиса в 2009 году. Фонды, инвестирующие в местную экономику, вернули инвесторам почти 19% вложенных средств.

Однако есть некоторые опасения для инвестиций и начала бизнеса в Китае. В 2016 году в КНР зафиксировали самый медленный темп роста с 1990 года, его производственные и строительные отрасли замедлились, опасения также касались уровня государственного долга. По данным Банка международных расчетов, общий долг страны вырос с 6 тн в конце финансового кризиса до почти 28$ тн в конце 2016 года. Это означает, что его общая задолженность эквивалентна 260 процентам своего ВВП, тогда как задолженность местных компаний составляет около 170 процентов ВВП.

Как купить и продать бизнес в Китае

Вот несколько надёжных сайтов, на которых можно выгодно приобрести или продать бизнес:

В Китае распространено мошенничество при покупке и продаже бизнеса. В каких случаях следует проявить бдительность и что необходимо предпринять при сомнительной сделке:

  • Предложение, слишком выгодно, чтобы быть правдой.
  • Любое требование о выплате вознаграждения может быть мошенничеством.
  • Проверьте данные своего партнера, выполните проверки с должной осмотрительностью.
  • Увеличьте свою бдительность при совершении сделок посредством электронной оплаты.
  • При совершении покупок используйте безопасные платежные инструменты. При продаже обеспечьте оплату при доставке продуктов.
  • Не платите способами кроме Trade Assurance или PayPal, это значительно снизит риск обмана.
  • Не покупайте нелегальный бизнес. С законодательством в Китае всё строго, вы можете привлечь к себе административную или даже уголовную ответственность.

Китай всегда был страной, к которой требовался особый подход в торговле и бизнесе. Его отличительной чертой можно считать сохранившиеся традиционные отношения в предпринимательстве, протекционизм со стороны государства и стремительные темпы развития.

  • Для российских бизнесменов, желающих найти рынок потребительских товаров, лёгкой и пищевой промышленности, электронных устройств и технологических девайсов Китай является настоящей золотой жилой.

Бизнес в Китае: как открыть успешный бизнес в Поднебесной

Современный Китай — страна с огромным количеством городов, уже не просто развитых, а находящихся на переднем крае современной урбанистики: Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шеньчжень, Ханджоу. В этих агломерациях люди давно и хорошо зарабатывают, здесь большой процент среднего класса, а по количеству долларовых миллиардеров Китай занимает второе место в мире после США.

Сегодня в Китае развернуты самое большое строительство (потребление бетона в 60-80 раз больше, чем в США), самое большое в мире производство и продажи автомобилей (общие продажи машин в Китае равны сумме аналогичных рынков США и Японии), крупнейшее производство возобновляемых источников энергии. Как минимум каждая вторая солнечная батарея сделана в Китае. И это только малая часть возможностей, которые открывает перед бизнесом Поднебесная.

Простой пример: в России практически никто не знает компанию Galanz, которая производит около 65-70% микроволновых печей в мире. По факту все наши печи Samsung или LG сделаны на заводах китайской компании Galanz.

Как российскому предпринимателю можно сделать успешный бизнес в Китае?

Копирование идей

С китайцами можно и нужно поступать по-китайски. Мы знаем, что китайцы любят копировать чужие разработки. Отлично, значит, и с ними можно поступать подобным образом: ищем любой созданный в мире продукт, отсутствующий в Поднебесной, копируем и адаптируем «под китайцев». Стратегия вполне себе рабочая.

Возьмем интернет-торговлю. Формально самый крупный игрок на этом рынке — Amazon, но настоящий лидер в Китае — Taobao.com, сумевший предоставить пользователям доступ к объявлениям местных поставщиков всех уровней, а также больший выбор по лучшим ценам. Как следствие, по обороту Taobao превзошел Amazon. Многие программисты сейчас активно ориентируются на Китай. У меня есть несколько знакомых разработчиков из Сибири и с Дальнего Востока, которые работают только с Китаем: они пишут сервисы, игры, приложения, о которых в России никто не знает.

Но для копирования подходят не только уникальные ИТ-продукты, но и сервисные компании.

Конечных пользователей в Китае очень много, но с каждым годом они становятся взыскательнее.

Постепенно Поднебесная вступает в эру главенства сервиса, выиграть на таком рынке может тот, кто качественнее всего обслужит клиента. Например, в Китае очень плохо моют машины, так что если вы готовы выйти на рынок с качественной услугой, то есть шансы преуспеть.

Читайте также: Как наладить дружбу с китайскими партнерами?

Поставки конечного продукта

Как никогда популярными в Китае становятся конечные потребительские продукты. Сейчас в Поднебесной начался потребительский бум иностранных продуктов: там считается «круто» носить футболку с европейским брендом, есть иностранные продукты, покупать французский багет, швейцарскую шоколадку и вино из Австралии или Чили. Конечная страна для китайцев не очень важна — для них важен сам факт импорта. Средний класс готов платить за иностранные продукты больше, чем за китайские, но при условии адекватного качества.

Если какого-то продукта в Китае нет, а вы прогнозируете рост спроса на него, то смело начинайте его поставки.

В середине нулевых в Китае началось «иностранное освоение» алкогольного рынка, в начале 2010-х — экспансия производителей молочной продукции. Малому и среднему бизнесу можно идти в более нишевые товары и продукты (шоколад, минеральная вода, мед и др.). При хорошем продвижении китайцы могут потреблять эти продукты в огромных количествах. Сложнее, но все равно реально заходить в сферу B2B. Для работы здесь нужны ресурсы, знания, технологии. Правда, технологии в Китае защитить очень сложно, поэтому я бы рекомендовал использовать именно преимущества рынка конечных продуктов. Но и рынок технологий становится все более понятным и защищенным год от года.

Рынок инвестиций

Советую обратить пристальное внимание на рынок инвестиций, эта ниша сегодня тоже переживает в Китае настоящий бум. У каждого второго китайца из крупного города на смартфоне или на планшете установлено приложение Forex или рынка каких-то других акций. Через это приложение они играют на бирже: этим занимаются все от мала до велика, включая профессоров университетов. Я называю это бумом местечкового инвестирования. В этой сфере можно рассмотреть и сервисный бизнес, и различные приложения, и самому заняться инвестированием.

Читайте также: Как проверить китайского контрагента

Развлечения и мероприятия

Еще один тренд в Китае — дизайн, творчество и проекты, направленные на улучшение текущего уровня жизни. Китайцам надоело жить в необустроенной «пещере». Сами они называют свою нынешнюю политику «Дракон обустраивает пещеру». Китайцы начали обращать внимание на разные «фишечки» — расцветают рынки маркетинга, дизайна, развлечений.

Но при этом количество организаторов различных концертов, театров, представлений в Китае на порядок меньше, чем в Европе, и на несколько порядков меньше, чем в Москве. В Москве, например, можно развлекаться как угодно: столичный рынок перенасыщен, и многим там не хватает места. А вот бывший когда-то очень популярным в России Витас уже сделал головокружительную карьеру в Китае. Он собирает стадионы, живет в элитном квартале Шанхая и неплохо себя чувствует. К нему специально приходят с банками с водой, чтобы зарядить воду его магическим пением.

Конечно, не все могут стать известными певцами, но в России есть несколько event-агентств, которым пора подумать о выходе на китайский рынок. Думаю, в ближайшее время на этом рынке появится несколько новых миллиардеров.

Ожидается, что в 2018-2020 годах рынок потребления в Китае обгонит США и станет мировым рынком номер один. Уже сейчас Китай находится на первом месте по импорту и экспорту.

В Поднебесной возможностей действительно много, но надо учитывать, что китайский рынок больше и сложнее российского. Нужно быть готовым к конкуренции: если в России у вашей идеи будут 2-3 конкурента, то в Китае их будет 20-30.

Второй важный вопрос, который стоит перед всеми предпринимателями, покоряющими китайский рынок, — как правильно на него выходить? Для этого есть пять путей.

Вариант 1. Отсутствие юридического лица

Сегодня самый популярный среди российских бизнесменов малой и средней руки путь выхода в Китай — отсутствие любого юридического лица на территории Поднебесной. При этом предприниматели, чаще всего занятые в области импорта-экспорта продуктов, самостоятельно летают в Китай либо имеют на месте своего человека. В такой юридической «непредставленности» есть свои плюсы, главный из которых — экономия на юристах и зарплатах сотрудников китайского представительства. Но риски при этом велики: решение любых спорных вопросов выливается в огромную проблему. Если китайцы решат в одностороннем порядке нарушить свои обязательства, то найти концы будет уже невозможно, в мировом арбитраже ты также будешь никому не интересен. И, естественно, к «частникам» без юридического лица в Китае относятся совсем по-другому.

Вариант 2. Открытие представительства в Китае

Формально представительство не ведет экономическую деятельность (оно просто не имеет на это права), а лишь следит за процессом и, возможно, занимается консалтингом или маркетингом. Но по факту люди, работающие в представительствах, экономической деятельностью занимаются — допустим, заключают контракты. Российские бизнесмены редко решаются на открытие представительств в Китае, но это неплохой вариант, например, для оформления рабочей визы для поездок в Китай.

Вариант 3. Партнерство

Работать в Китае можно через партнера как китайской, так и любой другой иностранной компании.

Вариант 4. Компания со 100% иностранным участием

На мой взгляд, в долгосрочной перспективе этот вариант один из самых правильных путей развития. В большинстве случаев речь идет об открытии торговой компании. Например, если вы импортируете товары из Китая, то самый большой плюс для вас — это возврат НДС. Правда, процесс возврата НДС не всегда протекает гладко. В Китае, как и в России, существует несколько систем налогообложения, в том числе и упрощенная. Фирмы, работающие на «упрощенке», чаще всего не имеют права продавать свой товар за границу. Если вы, не зная этого, вывезли товар из Китая, у вас будут проблемы с возвратом: вам не только не вернут НДС, но еще и доначислят. Если вы, наоборот, поставляете товар в Китай, то открытие компании со 100% иностранным участием, позволит обезопасить себя и контролировать всю цепочку целиком.

Несмотря на эффективность метода, у открытия компании со 100% иностранным капиталом есть и свои минусы — долгий и трудозатратный процесс. От подачи документов до выдачи всех необходимых лицензий проходит до полугода. Уставной капитал в зависимости от провинции Китая колеблется: например, в Шанхае он начинается от $150 000 (подразумевается возможность вести более 10 видов деятельности). Если вовремя не внести уставной капитал на счет фирмы, можно получить штрафы и попасть под санкции. При этом некоторые налоговые инспекторы не одобряют использование уставного капитала для закупок товара.

Вариант 5. Совместное предприятие

Если вы понимаете, что ваш бизнес в Китае надолго, то можно организовать совместное предприятие. Но здесь есть некоторые ограничения: в ряде отраслей (автомобилестроение, например) иностранцам запрещено владеть более 50% уставного капитала СП. И все крупные компании, которые входили в Китай, например, Volkswagen, имеющий завод под Шанхаем, или Hyundai с заводом под Пекином, владеют не более чем половиной от своего же предприятия.

Как начать производство товаров в Китае — гайд от предпринимателя с 15-летним опытом

Сооснователь и совладелец Digit Trading

Данил Концевой, сооснователь и совладелец компании цифровой торговли Digit Trading, занимается производством одежды, обуви и аксессуаров на фабриках Азии 15 лет. В 2020 году оборот производства составили 132 млн рублей. Он рассказал об особенностях производства товаров в Китае и с чего следует начать.

15 топ-менеджеров , которые вывели свои компании на лидирующие позиции в рейтинге ESG.

Почему Азия, а не Россия? Дело в том, что у нас относительно мало фабрик и хорошие сильно загружены. Из-за низкой конкуренции предприятиям хватает того, что у них есть, им не надо идти на уступки новым клиентам.

Если мы хотим выпустить какое-то очень недорогое изделие, например, 10 тыс. футболок с принтом, то дешевле сделать это в Бангладеш или Индии. В России даже с учетом того, что логистические расходы окажутся более низкими, цена все равно будет выше.

В том случае, если нужно сшить не более 200–300 единиц товара, стоимость производства в РФ и Азии будет примерно одинаковой. На зарубежных фабриках маленький объем стоит дорого, и им он не интересен.

Как найти производителя

Начать искать производителя в Китае можно через разные сайты, где собрана информация о местных производителях. Самые известные — Alibaba, Taobao, Globalsources. Но есть нюанс. Скорее всего, с вами будут общаться не представители фабрик, а реселлеры — посредники, которые зарабатывают на размещении заказов. Идти через них дороже. Если удастся договориться непосредственно с фабрикой, можно сэкономить 20–30%.

Но нет ничего страшного и в том, чтобы первое время действовать через реселлеров. Когда у вас не слишком большие объемы — до 100-300 штук на артикул-цвет — то без них и вовсе сложно обойтись. Фабрикам маленькие партии неинтересны, а реселлер объединит несколько имеющихся у него заказов в один и разместит их пулом.

Владелец предприятия, у которого нормально идет бизнес и завод загружен на полгода вперед, может просто не захотеть разговаривать с новыми клиентами с маленькими заказами. Да и английский язык эти фабриканты чаще всего не знают.

Это очень интересная каста людей наподобие наших «новых русских». Они обычные работяги, которые внезапно, за 5–10 лет, стали миллионерами благодаря тому, что очень большой поток заказов со всего мира начал стекаться в Китай.

Когда мы начинали работать с новой фабрикой, то иногда прибегали к стороннему аудиту. Процесс недешевый: стоит в среднем несколько тысяч долларов. Что интересно, есть фабрики, с которыми хорошо работать, но они никогда не пройдут жесткий аудит западных или больших российских компаний.

Причины могут быть разные, в зависимости от стандартов сертификации: например, не горит какая-то лампочка, сломался душ для рабочих или упаковка товара происходит в пыльном помещении. Но небольшому производителю одежды или обуви они выставляют приятный прайс и в сочетании с ответственными владельцами этой фабрики, вы получаете надежного партнера на старте.

Как размещать заказ

Самая важная часть договора — коммерческая составляющая: как, когда и сколько платим. Здесь есть разные схемы работы. При работе с новым заказчиком фабрики могут запросить предоплату в размере 30% в момент размещения заказа и 70% перед отгрузкой продукции.

Спустя какое-то время условия часто становятся более лояльными. Например, иногда оплатить оставшуюся часть позволяют спустя три-четыре месяца после отгрузки товара. В договоре обязательно указывают срок производства и штрафные санкции за его нарушение.

Мы работаем по принципу «нет образца — нет заказа» и всегда прописываем алгоритм предоставления образцов. На практике это означает следующее. Предположим, вы хотите произвести футболку. У вас есть ее дизайн, лекала со всеми размерами, четкое описание изделия, ткань, которая будет использоваться, artwork принта, то есть его рисунок в высоком разрешении.

Перед размещением заказа фабрика должна прислать development sample (образец будущего изделия), и вы как заказчик его утверждаете или отклоняете, или даете комментарии. После размещения заказа от хорошей фабрики вы получите следующее:

  • fabric swatch (образец ткани);
  • lab-dips (выкрасы тканей для выбора оттенка);
  • print strike-off (напечатанный принт);
  • fit samples (саму футболку во всех размерах);
  • PPS (предпроизводственный образец).

Только после подтверждения того, что вас все устраивает, партия может уходить в производство.

Мне кажется, что в договоре можно прописать что угодно, но главное не документ, а человек, с которым вы работаете: все в большей степени зависит от добросовестности конкретного физлица-контрагента. Я знаю крупные российские компании, у которых очень мягкие договоры. Сначала недоумевал, почему они так делают. Потом понял, что благодаря мягким контрактам можно привлечь больше интересных поставщиков. В процессе работы недобросовестные поставщики отсеиваются.

Доверяй и проверяй

Если фабрика новая, рекомендую провести quality control (контроль качества) во время производства. Когда линия уже работает, ваш человек может приехать и посмотреть, как идет процесс, какие ткани используются, как они раскроены, где хранятся.

Потом выборочно проверить упаковку и сделать финишный контроль при отгрузке. Мы осуществляем такой контроль не всегда. Все зависит от условий договора (кстати, именно в нем прописывается, кто проводит контроль: вы своими силами, что предпочтительнее, или фабрика) и степени доверия.

Я за все время работы ни разу не столкнулся с намеренным обманом со стороны азиатских партнеров. Только однажды на территории Китая был потерян контейнер продукции, но это была ошибка экспедитора, а не фабрики.

Вообще, мир все больше строится на доверии. Помните, в популярной книге «Sapiens. Краткая история человечества» Юваль Ной Харари говорит о том, что мы достигли таких успехов, построили все эти небоскребы, больницы, школы, полетели в космос, только потому, что умеем доверять друг другу.

Конечно, если вы, например, хотите снизить или оставить цену на производство курток или кроссовок на прежнем уровне, притом что стоимость материалов увеличилась, то вас ожидают не очень приятные сюрпризы. Для того чтобы сохранить заказчика, фабрика может согласиться на его условия, но девальвирует сам продукт: начнет экономить на ткани, фурнитуре и т.д. В конечном итоге вы получите совсем не то изделие, что ожидали.

Каким может быть минимальный заказ

На любых фабриках есть минимальный заказ на артикул или MOQ (minimum order quantity). Он зависит в том числе и от категории продукции. Например, женские платья фабрики готовы производить по 150–200 штук на артикул, а футболки — от 500. Это ниши, куда легче всего входить с точки зрения начала производства. А вот у джинсов «минималка» выше: от тысячи на артикул. С мужской одеждой интересная история: ее выпускает меньше производителей и требования к объемам у них намного выше чем по женской одежде.

Что делать новичкам? Можно заказать изделие в одном из цветов, который будет лучше всего продаваться, в количестве 1000–1500 штук, а изделия в другой гамме попросить произвести всего по 200–400 позиций на артикул. Есть предприятия, которые соглашаются на такую схему. Проверить уровень продаж можно с помощью анализа открытых данных на маркетплейсах в конкретных субкатегориях или изделиях.

С обувью все еще сложнее, чем с трикотажем. Может быть, маленькая фабрика согласится сделать 200–300 пар кроссовок, но они будут очень низкого качества. Хорошее предприятие работу начинает от тысячи и более изделий на артикул.

Еще один совет тем, кто только начинает заниматься бизнесом и не может сделать большие заказы. На фабриках бывают периоды простоя, когда они не полностью загружены. Такая ситуация означает для них убытки: они ничего не производят, но продолжают платить за электричество, воду, выдавать зарплату сотрудникам.

В это свободное время они начинают шить no name изделия. Можно купить небольшую партию этой продукции по невысокой цене (например, футболки могут стоить $2-3), нанести на нее свои принты, маркировку и вывести на рынок. Отслеживать ничего специально не придется, нужно просто знать о таких возможностях. Товар, выпущенный в период простоя, продается на Alibaba, Taobao, Globalsources.

Китай, Индия или Бангладеш?

С точки зрения производственных мощностей, разнообразия тканей, фурнитуры, материалов КНР стоит на первом месте. Индия и Бангладеш пока сфокусированы на простых изделиях. В основном это кроеный трикотаж. Если вам нужны дешевые футболки, то нужно работать с этими странами, а если требуется производить что-то посложнее, например, куртки, пуховики, обувь, обращайтесь к фабрикантам из Китая.

Из нашего опыта у китайцев есть особенность. Если вы на них сильно давите по времени, конструкции и другим вопросам, в большинстве случаев они не могут сказать «нет» — на все отвечают «да». А потом начинаются сюрпризы: сдвигаются сроки, изменяются объемы и стоимость.

Фабричные цены в России выше, чем в Китае, но из КНР товар нужно привезти, заплатить ввозные пошлины, НДС. С учетом этих расходов стоимость производства становится уже сопоставимой, особенно теперь, когда выросли транспортные расходы: если год назад перевозка контейнера до РФ стоила $4 тыс., то сейчас уже $12 тыс.

Но при организации производства в нашей стране есть другие сложности. Например, для изготовления обуви есть очень мало пресс-форм, почти отсутствует выбор разных колодок, подошв, тканей, фурнитуры и т.д. Все это все равно нужно везти из-за рубежа.

Но есть большой плюс производства в России: из-за отсутствия необходимости доставлять готовый товар издалека, сокращается время его получения конечным покупателем. Если размещать заказ на хорошей фабрике в Азии, весь производственный цикл займет от двух до четырех месяцев, а в нашей стране — в несколько раз быстрее. Конечно, для e-commerce это невероятное преимущество, поэтому сейчас мы думаем над тем, как начать работать в России.

Как организовать собственное производство в Китае

Сообщение об ошибке

Как запустить производство в Китае под своим брендом без больших финансовых затрат. Сложности и тонкости организации собственного производства в Китае.

Собственное производство в КНР имеет неоспоримые преимущества в текущих реалиях постоянного демпинга и конкуренции в товарке. Ведь каждый день из Поднебесной отгружаются тонны однотипного груза, которые поступают на склады оптовиков. На рынках мы видим одни и те же товары разного качества в одной и той же упаковке.

Одни предприниматели делают продажи успешно, за счет грамотного внедрения маркетинга и наличия клиентской базы, другие же постоянно снижают цены, чтобы не остаться с неликвидным товаром. Весь этот демпинг приводит на дистанции к негативным последствиям для всех типов предпринимателей, но только не для тех, кто вовремя упаковал свой оффер и сделал его под своим брендом.

Бизнес-идеи с китайскими товарами можно реализовать прибыльно за счет организации производства товара в Китае, но для этого понадобятся определенные усилия и финансовые ресурсы.

Есть, конечно, свои подводные камни, но все проблемы могут решиться с помощью надежной компании-посредника, которая предоставляет подобные услуги.

Или, если это организация крупной партии товара от $15 тыс., то личное участие и перелет в Китай будет для вас одним из условий контроля.

Как организовать собственное производство в Китае

Не секрет, что по промышленному развитию китайцы лидируют во всем мире. Крупные международные корпорации давно перенесли производственные линии в КНР.

Почему собственное производство в Китае – это выгодно? Тут сразу несколько причин:

    низкие цены, достойное качество и высокая производительность

Развитая инфраструктура и недорогая рабочая сила способствуют масштабному изготовлению практичных и функциональных товаров. Производительность заводов – приятный бонус для предпринимателей. Какой бы объем товара вы не заказали – он будет изготовлен в обозначенные сроки.

безграничный ассортимент

Со 100% вероятностью вы найдете в Китае все, что ищите, а также, массу таких товаров, о существовании которых вы даже не подозревали. Заказывайте популярные товары или выбирайте для своего бизнеса эксклюзивные новинки, которых еще нет в вашей стране.

высокая рентабельность

Давно в прошлом времена, когда Китай брал исключительно низкой стоимостью продукции, но даже сейчас, с маржой в 100-200%, финальная цена китайских товаров будет выгодной для покупателей.

уникальность бренда на рынке

Создав товары под своим логотипом, вы становитесь монополистом на рынке, и, при умелой и качественной работе со своими клиентами и целевой аудиторией можно увеличить продажи и средний чек, маржинальность товара, тем самым, выгодно отстроится от конкурентов.

Преимущества очевидны. Но собственное производство – это серьезней и немного страшнее, чем привычный нам сорсинг. Поэтому стоит взвесить все «за» и «против». А также понять алгоритм действий.

Как запустить производство товаров в Китае

Производить товар под личным брендом в Китае можно в двух вариантах. Давайте разберем в чем разница.

ОЕМ (Original Equipment Manufacturer) – способ изготовления продукции на территории производителя под его собственной упаковкой, логотипом, брендом.

ODM (Original Design Manufacturer) – способ изготовления продукции производителем по вашему техническому заданию, начиная с уникальной идеи будущего товара и ее дальнейшей реализации с использованием китайского производства.

Оба варианта имеют как плюсы, так и минусы:

Формат ОЕМ – это высокая скорость изготовления партии и большой ассортимент готовых товарных решений, которые возможно забрендировать под себя путем создания заявки производителю и отправки своего логотипа или макета упаковки в векторе. Но надо понимать, что если вы выбрали продукт, который поставляется и популярен в вашей стране, а вы просто нанесете на него свой логотип, тогда это не особо повлияет на его уникальность на рынке среди аналогов. В данном случае нужно улучшение товара за счет лучших характеристик, более привлекательной упаковки и т.д.

Формат ОDМ, наоборот, обеспечивает вас уникальной продукцией за счет изменения технологических характеристик продукта. Оригинальный дизайн и функционал формируют хорошую конкурентоспособность. Но себестоимость такого товара может быть выше, а сроки изготовления несколько растянутся. Будьте готовы к тому, что на согласование всех деталей и реализацию задуманного уйдет какое-то время.

Пошаговый чек-лист запуска производства товара в Китае

Определились с подходящим форматом производства? Переходим непосредственно к алгоритму действий пошагово.

1. Выбор товара

Для начала нужно определиться, что производить. И если на этом пункте вы впали в ступор – не страшно. Мало кто сразу находит «идеальный» продукт для реализации. Через муки выбора проходит большая часть предпринимателей.

Предлагаем несколько методов, которые помогут обозначить сферу интереса:

  • внимательно осмотритесь, что вас окружает, возьмите блокнот с ручкой и записывайте все идеи, что приходят на ум, даже в бытовых мелочах можно найти свою нишу;
  • составьте список потенциальных продуктов, которые подходят под ваши критерии: диапазон стоимости, возможность продавать смежные товары и т.д.;
  • спросите мнение поставщика (это работает, только если поставщик надежный, а отношения с ним длительные), попросите отправить вам каталог или просто написать 10-15 товаров, которые хорошо идут;
  • подсматривайте за успешными продавцами, изучайте их ассортимент и ходовые товары, по возможности присоединитесь к группе ревьюверов на Facebook или Youtube, там однозначно найдутся стоящие идеи для вашего бизнеса;
  • почитайте нашу статью о том, как и где выбирать прибыльный товар или скачайте полное руководство для старта в товарном бизнесе, где вы найдете ответы на вопросы о поиске товара, о его тестировании до закупки и много полезной информации.

Определились, что будете продавать?

Теперь определите, какая конкуренция в выбранной нише. Для этого введите в строку поисковика товар, но уже со словом «купить». Выдает сотни интернет-магазинов? В таком случае начинать бизнес на этом продукте довольно рискованно (ниша либо уже занята опытными продавцами, либо товар довольно старый и не факт что получится переманить клиентов). Если результатов поиска не сильно много, а еще лучше, их нет – двигаемся дальше.

2. Поиск производителя

Перед вами стоит еще одна непростая задача. В Китае огромное количество фабрик, и еще больше перекупщиков, посредников и мошенников (несуществующие компании). Для поиска надежных партнеров потребуется внимательность и всесторонний анализ.

В вашем распоряжении несколько вариантов действий:

1. Искать дистанционно через интернет (на торговых площадках Alibaba, TaoBao, 1688).

Просто, но не надежно. Производитель в большинстве случаев оказывается не представителем фабрики, а посредником – со всеми вытекающими. Отличить продавца от производителя без визита практически невозможно, даже если Вам покажут видео с фабрики в лайф режиме. Не стоит делать заказ сразу, как только нашли интересное предложение.

2. Углубленно искать в Китае (посещать выставки, ездить по отраслевым провинциям и т.д.).

Этот способ эффективнее предыдущего. За несколько дней в КНР вы можете познакомиться с целым рядом производителей нужных товаров, посмотреть образцы и узнать ценовую политику. Правда, способ довольно затратный. Нужно оплатить перелет, отель и работу переводчика. Кроме того, вы же не будете проживать в Китае несколько недель, пока будет производиться Ваш товар.

3. Воспользоваться услугами опытной компании посредника.

Работа студента фрилансера тут не прокатит, вам нужна компания с многолетним опытом работы в Китае. В таком вопросе, как поиск производителя и организация производства товара в Китае под ключ не стоит экономить, ведь если сам процесс производства пойдет не так, денег вам фабрика уже не вернет. Воспользуйтесь услугами профессионалов или смотрите информацию по ссылке как делаем это мы.

3. Переговоры и техническое задание

Выбрали будущего производителя, что делать дальше? Необходимо провести переговоры и заполнить бриф на производство товара.

Если вы думаете, что общение на английском языке решит все вопросы, вы ошибаетесь. Очень мало компаний в Китае имеют в штате сотрудников с свободным владением английского языка, такой штат могут себе позволить крупные бренды, которые занимаются экспортом товара в больших обьемах. Даже общаясь на китайском языке нужно полностью все обговорить и желательно закрепить все договоренности письменно.

Китайцам свойственна манера упускать детали, и эти детали очень важны для вас – цвет, количество товара в определенном цвете, размер шрифта или его угол, нанесение логотипа на нужном участке и т.д. Все эти мелкие нюансы нужно обговаривать по несколько раз.

Имейте ввиду, насколько подробно в брифе на техзадание вы укажете информацию и закрепите понимание с партнером, настолько успешным будет ваше производство товара в Китае.

4. Тестовая партия и образцы

После всех согласований и брифа, нужно сделать предоплату за тестовую партию (образцы). Также, необходимо прислать свои макеты логотипов, дизайн-макет упаковки (если его нет у производителя), инструкции на нужных Вам языках. Если необходима разработка графических материалов, то проще и дешевле будет работа с отечественными дизайнерами, не стоит доверять китайцам процессы создания креативов – у них совсем другой вкус и внимание к деталям.

Если работа в формате ОDМ производства – указывайте производителю все желаемые модернизации товара до мелочей (цветовая палитра, дополнительные кнопки, увеличенная мощность, измененные характеристики, материал детали и т.п.).

После всех уточнений фабрика производит тестовые образцы и присылает вам, или доверенному лицу в Китае, на проверку.

Будьте внимательны к проведениям платежей, особенно если Вас попросят на этапе заказа тестовой партии внести всю 100% стоимость заказа.

Всегда настаивайте на поэтапной оплате: сначала оплата за производство образцов и только после этой успешной операции заключайте договор и частично или поэтапно по мере выполнения заказа вносите оплату за весь заказ.

5. Заключение договора на создание всей партии товара

Если созданные тестовые образцы устраивают полностью, товар изготовлен точно под ваши потребности и по вашему техзаданию – заключаете договор с производителем и вносите предоплату за партию товара согласно финальной сметы.

Относительно договора постарайтесь сделать так, чтобы в спецификациях и в приложениях к договору было ваше техническое задание, описанное до мелочей со всей необходимой информацией.

Постарайтесь разделить сроки и условия оплаты поэтапно, по мере производства отдельных частей партии товара. Укажите четкие сроки, количество производимого товара, сроки и суммы предоплаты за производство.

Нелишним будет с вашей стороны и проведение юридического аудита договора, чтобы указать все моменты, которые могут защитить вас в случае непредвиденных обстоятельств со стороны производителя.

6. Инспекция товара перед упаковкой и отправкой

Чтобы не получить к себе на партию неликвидного товара, не пропускайте этап аудита качества и количества продукции, многоступенчатая проверка позволит избежать неприятностей, связанных с браком, недостачей и пересортом.

Производители могут обещать возврат и обмен, но на деле это не имеет смысла, так как обратная доставка товара с вашего города производителю в Китай будет невыгодна и никакой прибыли это вам не принесет. Все вопросы с проверкой необходимо решать в Китае до отправки.

Для этого заранее найдите фрилансера в Китае, или обратитесь за помощью к компании посреднику, которая проверит всю партию товара, надежно ее упакует и организует передачу транспортной компании для доставки.

На этом этапе крайне не советуем экономить.

7. Организация доставки товара

Существует несколько способов доставки товаров из Китая: авиа доставка, доставка железнодорожным сообщением, авто доставка, морская доставка и мультимодальная доставка. Каждый способ по-своему имеет преимущество при доставке определенного товара и зависит от страны назначения.

Если у вас нет опыта, то рекомендуем выбирать транспортную компанию, в услуги которой входит и таможенная чистка и подготовка всех необходимых документов. Иначе придется повозиться с документацией, а нюансов в этом деле не мало. Быстрее и эффективнее будет доверить дело профессионалам.

Лучше потратьте время с пользой для дальнейших продаж вашего оффера. Пока ваш товар будет в пути, сделайте посадочные страницы или запустите сайт, займитесь креативами и настройкой рекламных кампаний на свою целевую аудиторию.

Если у вас нет опыта организации производства товара в Китае, перед тем, как наладить все процессы, рекомендуем найти фирму-посредника. Это снимет все вопросы с поиском, переговорами, проверкой и таможенными декларациями и возможные риски того, что что-то пойдет не так.

Собственное производство в КНР позволит вам создать оригинальный продукт при минимальных расходах. Тонкостей в этом деле не мало, но игра стоит свеч.

ВЭД с Китаем: с чего начать торговлю

Китай — это огромная фабрика недорогих и вполне качественных товаров. В России популярен бизнес с Китаем. Для его организации нужно знать английский, а лучше — еще и китайский язык, искать надежных производителей, проверять качество товара, составлять грамотные контракты и проходить таможню. Как организовать ВЭД с Китаем, расскажем в статье.

Как организовать импорт продукции

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Импортировать товары из Китая можно тремя способами.

Прямое сотрудничество с производителями Для этого нужно хорошо знать деловой английский и уметь самостоятельно проводить переговоры. Кроме того, понадобится проверять производителя на надежность и постоянно контролировать качество товара. Прямое сотрудничество выгодно, потому что у производителя цены ниже, чем у перекупщиков, и есть вся техническая документация на товары. Минус в том, что у производителя не очень большой ассортимент, а заказать маленькую партию товара вряд ли получится, они работают только с крупными объемами. Работа с китайскими торговыми компаниями Торговые компании покупают товары у производителя и перепродают с наценкой. Плюсы — в их большом опыте работы с зарубежными партнерами, хорошем знании английского, широком ассортименте и возможности покупать товары мелким оптом. Минусы — вы не знаете наверняка, у какого производителя они закупают товары и не можете определить величину торговой наценки, а она может быть как 5%, так и все 100%. Кроме того, торговые компании не занимаются контролем качества, поэтому, если вы получите бракованную партию товара, это станет проблемой. Работа с Китаем через посредников Для начинающих бизнесменов это самый простой вариант. У посредников есть офисы в России и Китае, хорошее знание тонкостей ВЭД, своя база надежных поставщиков, отлаженная схема транспортировки. Передача всех сложностей профессионалам поможет сэкономить время и деньги. Мы рассказывали о том, что такое аутсорсинг ВЭД и в чем его польза.

Как выбрать надежного партнера

Будьте осторожны и учитесь отличать надежных производителей от мошенников. Изучая производителей в одном регионе, проверяйте тех, кто размещает одинаковые фотографии или продает все подряд — от домашних тапочек до автозапчастей.

Чтобы проверить производителя, посетите его фабрику и посмотрите, что там происходит. Хотя даже это не всегда помогает увидеть обман. Торговая компания, китайский посредник и производитель могут сговориться и надуть неопытного иностранца.

Законно работающая фирма должна быть зарегистрирована в Торгово-промышленной палате, иметь уникальный номер и Certificate of Import & Export полученный от Министерства торговли.

Надежных и честных партнеров проще всего найти на торговых ярмарках — Кантонской, Гонконгской, CHTF и других. Там вы сможете лично пообщаться с представителями компании, оценить качество продукции и получить выгодное предложение о сотрудничестве.

Но даже после заключения сделки расслабляться не стоит. Процесс производства лучше постоянно контролировать, иначе результат может вас неприятно удивить. Если не можете заниматься этим самостоятельно, обратитесь к услугам сторонних специалистов. Еще китайские предприниматели любят самостоятельно менять условия договора, если изменится что-то в производстве. А за невыполнение условий договора русскому бизнесмену наказать китайцев практически невозможно — частные компании закрываются и открываются под новым именем, чтобы их не нашли.

Если вы ищете покупателя в Китае, подумайте о фирме-посреднике, которая будет продавать ваш товар или поможет найти хорошего покупателя. Если хотите сэкономить на услугах посредника, разместите свое предложение на тематических китайских форумах, отправьте коммерческое предложение по адресу китайских предприятий или воспользуйтесь торговыми площадками.

Как провести переговоры

Европейский и Китайский менталитет очень отличаются. Китайцы назначают все встречи за несколько дней или даже недель. Обязательно сообщите, что вы получили приглашение. Еще в Китае предпочитают вести переговоры лично и не любят общаться по телефону и видеосвязи.

Перед переговорами почитайте статьи или книги о переговорах с Китаем. Вы узнаете много нового: например, китайцы предпочитают рукопожатие двумя руками и в начале встречи обмениваются визитками.

Умение торговаться не менее важно, чем осторожность при выборе партнера и контроль производства. Чтобы получить нужную цену, придерживайтесь правил:

  • Изучите аналогичные предложения и установите адекватный диапазон цен. Часто переговоры начинают с завышенной цены, и нужно понимать, до каких пределов можно торговаться.
  • Не требуйте низкую цену на продукцию, иначе фабрике придется экономить на качестве, и вы получите товар из дешевых материалов, потому что экономить на зарплате сотрудникам, электричестве и своей прибыли производитель не станет.
  • Сохраняйте спокойствие и будьте вежливы. Не шантажируйте потенциального партнера тем, что уйдете к конкурентам, если вам не сделают скидку.
  • Если на переговорах вы по невнимательности предложили слишком большую цену, а производитель тут же согласился, то просто выдвините невыгодные для партнера требования, чтобы он понял, что цена должна быть ниже.
  • Не идите на уступки просто так, дождитесь взаимности.

Как заключить внешнеторговый контракт

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Когда вы выбрали поставщика и провели переговоры, пора составлять контракт. Внешнеторговый контракт — это основной документ, который регулирует международную сделку. Ваша правовая защищенность прямо зависит от того, насколько подробно вы учли свои интересы при составлении контракта.

В договоре важно прописать:

  • Условия поставки по Incoterms 2010.
  • Сроки поставки и условия оплаты.
  • Сопроводительные документы.
  • Страхование и гарантийное обслуживание.
  • Порядок решения споров.
  • Порядок действий при форс-мажорах.

Как пройти таможенное оформление

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Это самый ответственный этап. Вы проходите оформление вместе с иностранным партнером. Оформить груз можно самостоятельно или заключить договор с брокером, если у вас пока недостаточно опыта. Для оформления товаров на таможне нужен большой список документов, ознакомиться с ним можно в нашей статье о документах для ВЭД.

Процедура оформления состоит из нескольких этапов:

  • Регистрация декларации — по ней сотрудники таможни проверяют груз на соответствие.
  • Проверка таможенной стоимости. Рассчитать ее должны вы, а проверит таможенная служба. В стоимость входят все затраты по контракту: доставка, лицензии, страховки. Для подтверждения стоимости соберите пакет документов.
  • Уплата обязательных платежей. На таможне нужно заплатить сборы, ввозную и вывозную пошлины, акцизы и НДС.
  • Ставка таможенной пошлины зависит от кода товарной номенклатуры — ТН ВЭД. По коду можно определить какие лицензии, сертификаты и разрешения вам нужны, а также есть ли ограничения по ввозу и вывозу товара из России.

Как организовать доставку

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Самостоятельно выбрать оптимальную схему доставки тяжело, поэтому эту задачу часто отдают на аутсорсинг. У специалистов есть отлаженная логистика и проверенные транспортные компании.

В упрощенном виде логистика состоит из погрузки товара в контейнер, доставки в порт, таможенного оформления и транспортировки.

Основные способы доставки:

Авиаперевозки Быстрый, удобный, но дорогой способ доставки. К тому же не все товары можно перевозить на самолете: взрывчатые, токсичные, легковоспламеняющиеся, коррозионные вещества под запретом. Срок доставки от 1 до 7 дней. Морские перевозки Дешевый и долгий вариант, который подходит не для всех местностей. Этот способ наиболее популярен в Китае с поставками через Гуанчжоу, Шанхай и Тяньцзинь. В Россию груз попадает через Владивосток, Архангельск, Санкт-Петербург или Новороссийск. Железнодорожный транспорт Дешевая доставка и скорость выше, чем у морского транспорта. Стоимость перевозки груза составляет около 10 000 $. Автомобильный транспорт Быстрее и удобнее железнодорожного, но и цена выше примерно на 3 000 $.

Для доставки выберите хорошую транспортную компанию с лицензией, своим транспортом, диспетчерской службой и системой страхования.

Организовать грамотный налоговый и бухгалтерский учет импорта и экспорта поможет облачный сервис для малого бизнеса Контур.Бухгалтерия. Все новые пользователи могут бесплатно работать в сервисе 14 дней.

Автор статьи: Елизавета Кобрина

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: